PRのネタは、向こうからはやって来ない

「うちには話題になるようなネタがない」——中小企業の経営者からよく聞く言葉だ。だが実際には、記者が「ニュース性がある」と判断する要素は決まったパターンに分解できる。自社の情報をこの7要素に当てはめて棚卸しするだけで、PRのネタは見えてくる。

記者が食いつく7つの要素

1. 新規要素：これから始まる新しいサービス、製品、ビジネスモデルなど
2. 季節要素：ゴールデンウィーク、夏休み、母の日など季節性のある情報。単なる情報発信でもニュース性は薄いが、特定の季節・行事にテーマを特化させるとニュース性が高まる
3. 時流要素：社会的な話題、時事性の強いテーマと関連づいた情報。大きな政治・国際情勢だけでなく、生活者の間で話題になっている事柄との関連づけも含まれる
4. 実利要素：情報の受け手にとって実利性が高い情報。価格改定、キャンペーン情報などが該当する
5. 技術要素：今まで不可能だったことを可能にする技術。サービスそのものよりも、その技術力を前面に打ち出す方がニュース性は高くなる
6. 大成要素：今は小さくても、将来大きく育つ可能性を感じさせるサービス・製品・企業。将来性を感じさせる要素を盛り込んだ情報はニュース性が高い
7. 実績要素：既に始まっているサービスでも、市場占有率・会員数・売上などの具体的な数値をともなう実績はあらためて注目される

中小企業でもできる棚卸しの視点

大きなニュースがなくても構わない。たとえば、

• 今期から始める小さな新サービス（新規要素）
• 父の日・母の日に合わせた商品企画（季節要素）
• 値上げラッシュの中で価格を据え置く取り組み（実利要素・時流要素）
• 創業◯周年、会員数◯人突破といった節目（実績要素）

のように、日常の中にある小さな出来事を、7要素のどれかに当てはめて言語化するだけで、立派なPRネタになる。

ネタが決まったら、あとは届けるだけ

ネタを見つけたら、前回のコラムで紹介した「ネットPR」で配信してみる、あるいは業界紙・専門誌の記者に直接情報を届けるところから始めればいい。ネタ自体の質と、届け方の技術は別物であり、どちらも磨く価値がある。